Cosecha y Poda · Optimizador de Campañas

Tienes un análisis a medias.

Paso 1

Tu ACOS de equilibrio (break-even)

Es tu margen antes de publicidad. Lo encuentras en tu P&L de Sophie Producto. Ejemplo: si tu margen es 32%, tu break-even ACOS es 32.

Break-even ACOS (%)

Precio de venta ($)

Tu precio en Amazon. El motor mide el gasto en dólares contra tu equilibrio, no solo en clics.

Ingresa tu break-even para ver tus zonas de decisión.

Ventas TOTALES del producto en el periodo ($) — opcional pero clave

Ventas de todo el producto en Amazon (orgánicas + ads) en el mismo periodo del reporte. Con esto calculo tu TACOS — el KPI que de verdad importa. El ACOS de un anuncio puede ser feo y aun así estar bien si tus ventas orgánicas lo compensan. Lo ves en Business Reports de Amazon.

Tu break-even ACOS es el porcentaje máximo que puedes gastar en publicidad por cada venta sin perder dinero. La fórmula: Precio − Comisión de Amazon − Tarifa FBA − Costo del producto = tu margen. Ese margen, expresado como % del precio, es tu break-even. Llena los campos y te lo calculo:

Precio de venta ($)

El precio al que vendes en Amazon.com

Costo producto + flete ($)

Costo unitario puesto en Amazon (COGS + envío internacional)

Tarifa FBA ($)

Para producto estándar suele rondar los $8. Tenla exacta en tu P&L de Sophie Producto

Comisión de Amazon (referral)

No siempre es 15%: bajo $10 baja a 8%; automotriz 12.5%. Confírmala en tu categoría.

Precio de venta—

− Comisión Amazon (15%)—

− Tarifa FBA—

− Costo producto + flete—

= Margen antes de publicidad—

Tu break-even ACOS—

Paso 2

Fase del producto

La fase fija tu ACOS objetivo = break-even × factor de fase, y con él tu targetCPA (lo máximo que puedes pagar por una orden). Todas las pujas salen de ahí.

📈 Escalamiento (60–180 días) · factor ×0,70 · Crecer con rentabilidad.

Marcas de competidores (opcional)

Sepáralas con comas. Los términos que las contienen no se podan ni se cosechan con la regla normal: la conquista tiene otra economía, así que van a «A revisar».

Paso 3

Adjunta o pega tu Search Term Report

En Amazon: Campaign Manager → Informes → Sponsored Products → Término de búsqueda. El método pide 30 días para decidir pujas y 60 días para podar: descarga 60 si puedes. Da igual si es diario o resumido, Sophie suma las filas de cada término. Adjunta el archivo (.csv, .xls o .xlsx) o copia las columnas con sus encabezados y pégalas abajo (español o inglés). Mínimo: término de búsqueda, clics, gasto, pedidos y ventas. Con campaña, grupo de anuncios, segmentación y fecha, el plan sale completo.

📎 Adjuntar archivo del reporte

…o pega los datos del reporte

Base de la revisión

Segmentación G1–G5

Cada término cae en un grupo y se trata distinto. El error más caro es actuar sobre G5: con menos de 12 clics no sabes nada del término.

Metodología Cosecha y Poda · Crezcamos Online.
Se decide con CVR bayesiano (prior de 12 clics) y el límite inferior de Wilson (Z = 1,28), no con promedios crudos: se poda con 12 clics sin órdenes o cuando ni en el caso pesimista el término paga la mitad de su clic; se cosecha con 2 órdenes y CVR bayesiano ≥ el de la cuenta; ninguna puja se mueve más de ±25% por revisión, y G5 no se toca. El norte es el TACOS. Haz esta revisión una vez por semana, siempre el mismo día.

El CSV es un plan para ejecutar a mano en Campaign Manager, o para copiar sus columnas a tu bulksheet. No se sube tal cual como bulksheet: el Search Term Report no trae los IDs de campaña, grupo de anuncios ni keyword que Amazon exige.