Cosecha y Poda · Optimizador de Campañas

Tienes un análisis a medias.

Paso 1

Tu ACOS de equilibrio (break-even)

Es tu margen antes de publicidad. Lo encuentras en tu P&L de Sophie Producto. Ejemplo: si tu margen es 32%, tu break-even ACOS es 32.

Break-even ACOS (%)

Precio de venta ($)

Tu precio en Amazon. El motor mide el gasto en dólares contra tu equilibrio, no solo en clics.

Ingresa tu break-even para ver tus zonas de decisión.

Ventas TOTALES del producto en el periodo ($) — opcional pero clave

Ventas de todo el producto en Amazon (orgánicas + ads) en el mismo periodo del reporte. Con esto calculo tu TACOS — el KPI que de verdad importa. El ACOS de un anuncio puede ser feo y aun así estar bien si tus ventas orgánicas lo compensan. Lo ves en Business Reports de Amazon.

Tu break-even ACOS es el porcentaje máximo que puedes gastar en publicidad por cada venta sin perder dinero. La fórmula: Precio − Comisión de Amazon − Tarifa FBA − Costo del producto = tu margen. Ese margen, expresado como % del precio, es tu break-even. Llena los campos y te lo calculo:

Precio de venta ($)

El precio al que vendes en Amazon.com

Costo producto + flete ($)

Costo unitario puesto en Amazon (COGS + envío internacional)

Tarifa FBA ($)

Para producto estándar suele rondar los $8. Tenla exacta en tu P&L de Sophie Producto

Comisión de Amazon (referral)

No siempre es 15%: bajo $10 baja a 8%; automotriz 12.5%. Confírmala en tu categoría.

Precio de venta—

− Comisión Amazon (15%)—

− Tarifa FBA—

− Costo producto + flete—

= Margen antes de publicidad—

Tu break-even ACOS—

Paso 2

Tipo de campaña

La campaña automática descubre términos. La manual escala keywords. Las decisiones son distintas para cada una.

Objetivo de esta campaña

Lo más importante de todo. No toda campaña debe ser rentable. El objetivo cambia el veredicto de cada término: un keyword que convierte pero con ACOS por encima del break-even es un error que pausar en Rentabilidad… y una victoria en Ranking. Elige el objetivo real de esta campaña:

💰 Rentabilidad (mantenimiento): producto maduro (6-12 meses+). Aquí ROAS/CPA sí mandan; el norte es dejar utilidad. TACOS sano de referencia: 7-15%.

⚙️ Pujas actuales de tus grupos de segmentación (opcional · solo campaña Automática)

Para darte el valor exacto de puja por grupo (ej. «$0.90 → $0.65»), escribe la puja que tienes hoy en cada grupo automático. Las ves en tu campaña → Segmentación automática. Déjalo vacío si no las tienes: igual te doy la dirección y el % de ajuste.

Coincidencia cercana ($)

Sustitutos ($)

Coincidencia lejana ($)

Complementarios ($)

Paso 3

Adjunta o pega tu Search Term Report

En Amazon: Informes → Informes de publicidad → Término de búsqueda (últimos 30 días). Descárgalo y adjunta el archivo (.csv, .xls o .xlsx) — Sophie lo lee sola. O si prefieres, abre el Excel, copia las columnas con sus encabezados y pégalas abajo (funciona en español e inglés). Mínimo: término de búsqueda, clics, gasto, pedidos y ventas.

📎 Adjuntar archivo del reporte

…o pega los datos del reporte

Diagnóstico de la campaña

Metodología Cosecha y Poda · Estrategia de optimización de Crezcamos Online.
Regla de oro: el ACOS es direccional — el norte es el TACOS y los dólares de utilidad. Y cada término se juzga con rigor estadístico (intervalo de confianza del CVR): solo se negativiza cuando aun en el mejor caso pierde, y solo se cosecha cuando aun en el peor caso gana — así no matas ganadores por mala suerte ni aíslas por chiripa. Ejecuta este ciclo una vez por semana, siempre el mismo día.